95后的我是怎样两年内从月薪48块到2万?带你走进二手房交易“黑幕”

说到中介,可能很多人的印象都不太好。买房子时都会尽量避开中介,因为总觉得中间加了一个人,价钱会高出很多。很多地方打出的的广告都是“诚信卖房,没有中介”“没有中间商赚差价”等。中介在别人眼中就是一个非常赚钱的行业。

房产中介赚不赚钱?其实这和房地产市场环境有关,也和个人有很多关系。现在我把我一年的工作经历告诉你,你就知道房产中介到底赚不赚钱了。

从月薪48元到2万,我只用了两年

我今年23岁,刚毕业就工作了,第一份工作就是销售二手房,也就是所谓的中介了。我所加入的公司是一个加盟个体公司,没有新的房源。新人的必备课程就是要把附近的楼盘每一栋每一个单元都要记的清清楚楚,这个过程想想就很辛苦了,那时候大夏天,我每天跑完之后都累到不行,脚也经常会磨出水泡。

熟悉了周围的环境之后,就要开始找房源了。在网上找一下公司其他人经纪人没有的房源,然后给房东打电话。有时候,我也会去其它中介那偷一些被他们忽视的房源。接下来的流程就是发布房源,在不同的网站发,尽可能的让客户能看到。在网上发布房源信息时,为了防止客户自己找到房东,还得把房东所发的帖子刷下去。最后就是等客户电话,然后约下时间去看房子。

中介的大致工作流程就是这样了,我第一个月拿的工资是48块钱,是不是让人不敢想象?对于我这么一个刚毕业的学生来说,算上日常花销什么的,这第一个月不仅白干了不说,还赔了不少钱。中介的工资真的是这么低吗?当然不是,工作底薪是800,第一个月没干满一整月。加上没开单,底薪就被扣了一半。为了让我的房源获得推广,我自掏腰包买了app上的推广房源软件,扣到最后就只有48了。

但是看着别的经纪人拿了大几千的工资,我知道自己还是有希望的。

现在中介的名声在外确实不是很好,很多人怕被骗不敢找中介。我虽然也总是被拒绝,但是只要是找到我的客户,我一定会让他们满意。就算最后客户没找我买房子,我也不会埋怨或变脸。不知道是不是因为这个原因,陆陆续续竟有些客户主动找上我。

经过了三个月的适应期,我也慢慢掌握了这个行业的规则,加上政府那时对二手房购置没有很多限制,整个宏观大环境不错,从第四个月开始业绩变好。推广的软件也很给力,一年多以后每个月的工资加上提成能做到2万了。

其实每个行业都是靠着诚信来赚钱,现在中介那么多,客户也并不傻,会多方比较然后选择自己满意的。销售行业都是遵循的先销售自己,然后才销售产品这个原则。我从不在网上发假房源,也从来没有报高过任何一个房东的价格,这就让我的客户对我有了一定的信任,这样我的业绩自然提升了。

曝光二手房交易“黑幕”

其实也不算黑幕吧,只是一些可能大家不太明白的地方。比如中介究竟怎么赚钱呢?房产中介就是提供房源信息,最后促成交易。交易会收服务费,此外,所有的流程包括办社保贷款过户交接等都是属于增值服务了。

买房时对于后期费用,每个公司会给你一张表。分为三大部分:房产交易税、银行贷款费、中介费。这三块都是公开透明的,房产交易税不管是买房的还是卖房的承担,都是得交的;中介费也会在一开始就挑明几个点。很多人没明白的是银行贷款费用其实是有文章的。为什么银行都很愿意跟中介合作?每个行业都是有自己的的潜规则,相信大家都明白。而大家都认为中介只是收取客户的2个点的中介费那就有点天真了,贷款费用中介会拿一部分,甚至某些中介都可以通过房产局的关系拿到一笔钱。

所以大家在买房时对于银行贷款费用要多注意些,每家中介都不一样,细心对比一下。当然,如果心有余力的客户也可以自己联系银行去办理贷款。

购买二手房要注意什么

其实我还是很能够理解某些客户不通过中介自己买二手房的,毕竟谁的钱也不是大风刮来的,能省则省。那么,如果直接找房东,那这种买二手房的具体流程是什么呢?
第一步,做您的购房资格审查,这些要准备的就是购房者本人身份证、户口本(不是本地户口需要纳税或者社保)、结婚证(无结婚证者需要在有效位子开一个单身证明)等原证件和复印件,24小时出结果。这个每个地方不一样,按照当地政策来办就成。如果都没有买房资格,就不要费心去看房了。

第二步了解你所看中的房子目前有无贷款如果有就要搞清楚贷款是还还是房东如果是他说是你,你所承担的风险就是房子没过户就要帮他还贷款;如果是房东还呢那么他会他还了贷款但你却突然改变主意不买了,这对于双方来说都是有一定风险的。所以需要权衡。

第三步,假设购房者需要银行贷款首先要自己选择一个银行然后要约房产证所属人的夫妻双方都到银行签字贷款不管房产证是谁的名字,只要结婚了,必须双方都到场)假设所有资料齐全,都签字了,就要等银行审批贷款了

第四步,过户

证拿到了,如果贷款了,那么还要把证送到银行,进行放款,银行需要这证做抵押,当然只是在上面盖章,等程序完了就会还给你

总体的流程就是这样的,找中介和自己主要的区别就是精力和时间的问题,所以各取所需,有时间有精力的人可以选择直接找房东。

现在我已经从原来的公司辞职了。二手房中介工作其实是一个比较耗资源的工作,许多人一辈子可能也就只买一套房了,所以基本不存在回头客一说。虽然凭借我的诚信,还是有许多客户会介绍熟人给我。可我还是有些焦虑。毕竟现在宏观调控越来越严,贷款利率上浮,房东也不肯降价,我觉得待下去可能不会有更好的发展。但是我还年轻,我相信不管做什么,我都能干得很好。

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说到中介,可能很多人的印象都不太好。买房子时都会尽量避开中介,因为总觉得中间加了一个人,价钱会高出很多。很多地方打出的的广告都是“诚信卖房,没有中介”“没有中间商赚差价”等。中介在别人眼中就是一个非常赚钱的行业。

房产中介赚不赚钱?其实这和房地产市场环境有关,也和个人有很多关系。现在我把我一年的工作经历告诉你,你就知道房产中介到底赚不赚钱了。

从月薪48元到2万,我只用了两年

我今年23岁,刚毕业就工作了,第一份工作就是销售二手房,也就是所谓的中介了。我所加入的公司是一个加盟个体公司,没有新的房源。新人的必备课程就是要把附近的楼盘每一栋每一个单元都要记的清清楚楚,这个过程想想就很辛苦了,那时候大夏天,我每天跑完之后都累到不行,脚也经常会磨出水泡。

熟悉了周围的环境之后,就要开始找房源了。在网上找一下公司其他人经纪人没有的房源,然后给房东打电话。有时候,我也会去其它中介那偷一些被他们忽视的房源。接下来的流程就是发布房源,在不同的网站发,尽可能的让客户能看到。在网上发布房源信息时,为了防止客户自己找到房东,还得把房东所发的帖子刷下去。最后就是等客户电话,然后约下时间去看房子。

中介的大致工作流程就是这样了,我第一个月拿的工资是48块钱,是不是让人不敢想象?对于我这么一个刚毕业的学生来说,算上日常花销什么的,这第一个月不仅白干了不说,还赔了不少钱。中介的工资真的是这么低吗?当然不是,工作底薪是800,第一个月没干满一整月。加上没开单,底薪就被扣了一半。为了让我的房源获得推广,我自掏腰包买了app上的推广房源软件,扣到最后就只有48了。

但是看着别的经纪人拿了大几千的工资,我知道自己还是有希望的。

现在中介的名声在外确实不是很好,很多人怕被骗不敢找中介。我虽然也总是被拒绝,但是只要是找到我的客户,我一定会让他们满意。就算最后客户没找我买房子,我也不会埋怨或变脸。不知道是不是因为这个原因,陆陆续续竟有些客户主动找上我。

经过了三个月的适应期,我也慢慢掌握了这个行业的规则,加上政府那时对二手房购置没有很多限制,整个宏观大环境不错,从第四个月开始业绩变好。推广的软件也很给力,一年多以后每个月的工资加上提成能做到2万了。

其实每个行业都是靠着诚信来赚钱,现在中介那么多,客户也并不傻,会多方比较然后选择自己满意的。销售行业都是遵循的先销售自己,然后才销售产品这个原则。我从不在网上发假房源,也从来没有报高过任何一个房东的价格,这就让我的客户对我有了一定的信任,这样我的业绩自然提升了。

曝光二手房交易“黑幕”

其实也不算黑幕吧,只是一些可能大家不太明白的地方。比如中介究竟怎么赚钱呢?房产中介就是提供房源信息,最后促成交易。交易会收服务费,此外,所有的流程包括办社保贷款过户交接等都是属于增值服务了。

买房时对于后期费用,每个公司会给你一张表。分为三大部分:房产交易税、银行贷款费、中介费。这三块都是公开透明的,房产交易税不管是买房的还是卖房的承担,都是得交的;中介费也会在一开始就挑明几个点。很多人没明白的是银行贷款费用其实是有文章的。为什么银行都很愿意跟中介合作?每个行业都是有自己的的潜规则,相信大家都明白。而大家都认为中介只是收取客户的2个点的中介费那就有点天真了,贷款费用中介会拿一部分,甚至某些中介都可以通过房产局的关系拿到一笔钱。

所以大家在买房时对于银行贷款费用要多注意些,每家中介都不一样,细心对比一下。当然,如果心有余力的客户也可以自己联系银行去办理贷款。

购买二手房要注意什么

其实我还是很能够理解某些客户不通过中介自己买二手房的,毕竟谁的钱也不是大风刮来的,能省则省。那么,如果直接找房东,那这种买二手房的具体流程是什么呢?
第一步,做您的购房资格审查,这些要准备的就是购房者本人身份证、户口本(不是本地户口需要纳税或者社保)、结婚证(无结婚证者需要在有效位子开一个单身证明)等原证件和复印件,24小时出结果。这个每个地方不一样,按照当地政策来办就成。如果都没有买房资格,就不要费心去看房了。

第二步了解你所看中的房子目前有无贷款如果有就要搞清楚贷款是还还是房东如果是他说是你,你所承担的风险就是房子没过户就要帮他还贷款;如果是房东还呢那么他会他还了贷款但你却突然改变主意不买了,这对于双方来说都是有一定风险的。所以需要权衡。

第三步,假设购房者需要银行贷款首先要自己选择一个银行然后要约房产证所属人的夫妻双方都到银行签字贷款不管房产证是谁的名字,只要结婚了,必须双方都到场)假设所有资料齐全,都签字了,就要等银行审批贷款了

第四步,过户

证拿到了,如果贷款了,那么还要把证送到银行,进行放款,银行需要这证做抵押,当然只是在上面盖章,等程序完了就会还给你

总体的流程就是这样的,找中介和自己主要的区别就是精力和时间的问题,所以各取所需,有时间有精力的人可以选择直接找房东。

现在我已经从原来的公司辞职了。二手房中介工作其实是一个比较耗资源的工作,许多人一辈子可能也就只买一套房了,所以基本不存在回头客一说。虽然凭借我的诚信,还是有许多客户会介绍熟人给我。可我还是有些焦虑。毕竟现在宏观调控越来越严,贷款利率上浮,房东也不肯降价,我觉得待下去可能不会有更好的发展。但是我还年轻,我相信不管做什么,我都能干得很好。

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