27万年坪效全球第二!“小米之家”如何成为新零售杀手

加拿大必读


小米作为一个互联网起家的手机品牌,以小米商城、天猫、京东等为代表的电商平台一直是其最重要的销售渠道。而在2015年底,小米陷入增长瓶颈期,雷军开始重视线下渠道的开拓,建小米之家和小米授权店。这也被外界认为是小米在2017年逆势反弹的一个关键。

11月19日,小米集团发布2018年Q3季度财报。当季小米集团营收508亿元人民币,同比上涨49.1%,经调整利润为29亿元,同比增长17.3%。据知情人士透露,小米的线下渠道销售收入已经超过了线上渠道,这在小米历史上尚属首次,也意味着小米未来将线上和线下融合发展。



三年计划开2000个“小米之家”门店,小米在线下的星火燎原之势。在小米的全新战略版图中增加了“新零售”,零售渠道除了线上的小米之家APP、米家有品APP、小米商城,今年线下门店“小米之家”也开始疯狂生长。截至今年9月30日,小米已经在中国大陆设立了499个“小米之家”,主要分布在一二线城市。截至三季度末,小米在大陆设立超过1100家授权店。

中国手机厂商小米在印度获得巨大成功,其中的一个原因是线上线下相结合的零售网络覆盖。据外媒最新消息,到2020年前,小米将把在印度的零售店从500家增加到5000家。这将巩固其作为印度领先智能手机供应商的地位。

据最新消息,周二,小米被授予吉尼斯世界纪录,因为它在印度同时开设的零售店最多。该公司还在亚洲、欧洲、中东、非洲和墨西哥开展业务。

正如雷军所说,“今年是小米新零售规模初成的元年。”


进军线下——新零售杀手“小米之家”


“小米之家”门店设计为200-300平米的小型业态,SKU精简,门店管理标准化,模式高度可复制,这也是小米能够在短短几年中迅速铺开499家门店的原因。

小米新店坪效高达27万/年,是普通零售业态的近10倍,仅次于苹果(坪效约为40万元/平方米/年)。比较苹果官方旗舰店&小米之家,两者都是技术驱动的产品公司,都是直营门店,不同在于苹果品牌溢价更高,SKU更为精简。

尽管苹果零售店因其每平方英尺超高的销售额保持着全球第一吸金能力实体店的称号,但苹果零售店创造的收入占苹果总收入的比例并不可观,几乎80%的收入都来自于运营商渠道,而运营商渠道所带来的净利润远低于苹果自己的零售店,成为了苹果进一步实现盈利能力增长的障碍。



在过去十年中,中国成为苹果公司最重要的市场,贡献了高达翻一番的业务增长,苹果也制定了宏大的零售店扩张计划,不过据外媒最新消息,受到竞争等因素,苹果在中国的零售店扩张计划受阻,苹果也开始进行战略调整。

苹果并未公开零售店在各国的销售收入,不过一位前任员工透露,在苹果中国区的收入中,只有一成来自直营零售店,其余九成来自移动运营商或者电商网站,并且苹果正在对中国大陆地区的42家零售店进行调整。苹果将不再用大规模零售店覆盖全国,一些中小城市的零售店将更多关注服务本地民众以及游客市场。

据悉,美国的人口只有中国的四分之一,但是苹果在美国开设了270多家零售店,中国的苹果零售店数量形成了鲜明对比。

据监管文件和前任员工透露,苹果去年曾经注册湖南长沙市零售店的法律实体,但是最近已经撤销了开店计划。在黑龙江哈尔滨开店的计划迟迟没有进展。

目前没有迹象证明短期之内,苹果还会在其他中国城市开设直营零售店。

苹果零售店在海外开展也不顺利,据10月29日消息,苹果在巴黎卢浮宫地下商场(Carrousel du Louvre)开设的首家零售店在经营9年后,也就是在iPhone XR开售两天后关门歇业。

但根据小米公布Q3季度财报,小米的线下渠道销售收入已经超过了线上渠道,为何小米线下发展如此出色?苹果零售店和小米之家又有哪些不同点?


对比苹果专卖店、小米之家的不同点



1、门店定位不同


苹果门店内主要陈列手机、平板、PC产品,SKU非常精简,而小米之家不仅卖手机,更是科技界的“无印良品”。小米之家虽然以手机销售为主,但它并不是传统的手机卖场,而是类似于沃尔玛、无印良品这样的百货零售店。店内陈列300多个SKU,均是小米生态链中自主孵化的明星产品,包括小米笔记本、空气净化器、净水器等智能家居硬件,以及小米手环、移动电源等手机周边配件,均是主打高品质、高性价比的产品。

苹果作为定位最高的国际品牌,门店均选址在全球重要城市的最核心地段,在审美造诣、建筑投入上的投入更多;而小米之家的门店与其品牌“高性价”的定位相匹配,更为简约,门店选址很多分布在社区周围,每当有新品发售时,在线上“抢不到”的用户便可通过小米之家渠道购买。线下渠道也能让用户亲自体验感受新品,带给“米粉”们一种归属感。小米之家会优先选址在一二线城市核心商圈。




2、产品定价不同


苹果的品牌价值决定了高客单价,而小米定位超高性价比产品,根据最新研究报告,苹果门店的平均坪效为5546美元/平方英尺,接近40万元/平方米每年,在美国各大零售业态中排名首位。小米之家坪效为27万元/平方米,同样远超过便利店等普通零售业态。



小米之家之所以成为新零售杀手,完整的产品矩阵使得线下布局顺理成章,让低频消费变得高频。线下的超强体验感和自然流量有助于小米销售的直接转化和品牌建设,凸显线下渠道价值的提升。并且小米新开门店的坪效在27万/年,高坪效和手机销售占比50%以上有一定关系,因为手机单价较高;此外客流量大、转化率和复购率高是重要因素。当前小米之家门店的转化率在20%以上,每日人流量稳定地保持在1000至1500人,周末能达到2000至3000人的水平。

小米在供应链上通过投资布局构建壁垒,产品设计上专注90%消费者的刚需剔除多余功能降低成本打造超高性价比产品,最终成就了“小米之家”27万年坪效的杀手业态。

盖饭科技

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27万年坪效全球第二!“小米之家”如何成为新零售杀手
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小米作为一个互联网起家的手机品牌,以小米商城、天猫、京东等为代表的电商平台一直是其最重要的销售渠道。而在2015年底,小米陷入增长瓶颈期,雷军开始重视线下渠道的开拓,建小米之家和小米授权店。这也被外界认为是小米在2017年逆势反弹的一个关键。

11月19日,小米集团发布2018年Q3季度财报。当季小米集团营收508亿元人民币,同比上涨49.1%,经调整利润为29亿元,同比增长17.3%。据知情人士透露,小米的线下渠道销售收入已经超过了线上渠道,这在小米历史上尚属首次,也意味着小米未来将线上和线下融合发展。



三年计划开2000个“小米之家”门店,小米在线下的星火燎原之势。在小米的全新战略版图中增加了“新零售”,零售渠道除了线上的小米之家APP、米家有品APP、小米商城,今年线下门店“小米之家”也开始疯狂生长。截至今年9月30日,小米已经在中国大陆设立了499个“小米之家”,主要分布在一二线城市。截至三季度末,小米在大陆设立超过1100家授权店。

中国手机厂商小米在印度获得巨大成功,其中的一个原因是线上线下相结合的零售网络覆盖。据外媒最新消息,到2020年前,小米将把在印度的零售店从500家增加到5000家。这将巩固其作为印度领先智能手机供应商的地位。

据最新消息,周二,小米被授予吉尼斯世界纪录,因为它在印度同时开设的零售店最多。该公司还在亚洲、欧洲、中东、非洲和墨西哥开展业务。

正如雷军所说,“今年是小米新零售规模初成的元年。”


进军线下——新零售杀手“小米之家”


“小米之家”门店设计为200-300平米的小型业态,SKU精简,门店管理标准化,模式高度可复制,这也是小米能够在短短几年中迅速铺开499家门店的原因。

小米新店坪效高达27万/年,是普通零售业态的近10倍,仅次于苹果(坪效约为40万元/平方米/年)。比较苹果官方旗舰店&小米之家,两者都是技术驱动的产品公司,都是直营门店,不同在于苹果品牌溢价更高,SKU更为精简。

尽管苹果零售店因其每平方英尺超高的销售额保持着全球第一吸金能力实体店的称号,但苹果零售店创造的收入占苹果总收入的比例并不可观,几乎80%的收入都来自于运营商渠道,而运营商渠道所带来的净利润远低于苹果自己的零售店,成为了苹果进一步实现盈利能力增长的障碍。



在过去十年中,中国成为苹果公司最重要的市场,贡献了高达翻一番的业务增长,苹果也制定了宏大的零售店扩张计划,不过据外媒最新消息,受到竞争等因素,苹果在中国的零售店扩张计划受阻,苹果也开始进行战略调整。

苹果并未公开零售店在各国的销售收入,不过一位前任员工透露,在苹果中国区的收入中,只有一成来自直营零售店,其余九成来自移动运营商或者电商网站,并且苹果正在对中国大陆地区的42家零售店进行调整。苹果将不再用大规模零售店覆盖全国,一些中小城市的零售店将更多关注服务本地民众以及游客市场。

据悉,美国的人口只有中国的四分之一,但是苹果在美国开设了270多家零售店,中国的苹果零售店数量形成了鲜明对比。

据监管文件和前任员工透露,苹果去年曾经注册湖南长沙市零售店的法律实体,但是最近已经撤销了开店计划。在黑龙江哈尔滨开店的计划迟迟没有进展。

目前没有迹象证明短期之内,苹果还会在其他中国城市开设直营零售店。

苹果零售店在海外开展也不顺利,据10月29日消息,苹果在巴黎卢浮宫地下商场(Carrousel du Louvre)开设的首家零售店在经营9年后,也就是在iPhone XR开售两天后关门歇业。

但根据小米公布Q3季度财报,小米的线下渠道销售收入已经超过了线上渠道,为何小米线下发展如此出色?苹果零售店和小米之家又有哪些不同点?


对比苹果专卖店、小米之家的不同点



1、门店定位不同


苹果门店内主要陈列手机、平板、PC产品,SKU非常精简,而小米之家不仅卖手机,更是科技界的“无印良品”。小米之家虽然以手机销售为主,但它并不是传统的手机卖场,而是类似于沃尔玛、无印良品这样的百货零售店。店内陈列300多个SKU,均是小米生态链中自主孵化的明星产品,包括小米笔记本、空气净化器、净水器等智能家居硬件,以及小米手环、移动电源等手机周边配件,均是主打高品质、高性价比的产品。

苹果作为定位最高的国际品牌,门店均选址在全球重要城市的最核心地段,在审美造诣、建筑投入上的投入更多;而小米之家的门店与其品牌“高性价”的定位相匹配,更为简约,门店选址很多分布在社区周围,每当有新品发售时,在线上“抢不到”的用户便可通过小米之家渠道购买。线下渠道也能让用户亲自体验感受新品,带给“米粉”们一种归属感。小米之家会优先选址在一二线城市核心商圈。




2、产品定价不同


苹果的品牌价值决定了高客单价,而小米定位超高性价比产品,根据最新研究报告,苹果门店的平均坪效为5546美元/平方英尺,接近40万元/平方米每年,在美国各大零售业态中排名首位。小米之家坪效为27万元/平方米,同样远超过便利店等普通零售业态。



小米之家之所以成为新零售杀手,完整的产品矩阵使得线下布局顺理成章,让低频消费变得高频。线下的超强体验感和自然流量有助于小米销售的直接转化和品牌建设,凸显线下渠道价值的提升。并且小米新开门店的坪效在27万/年,高坪效和手机销售占比50%以上有一定关系,因为手机单价较高;此外客流量大、转化率和复购率高是重要因素。当前小米之家门店的转化率在20%以上,每日人流量稳定地保持在1000至1500人,周末能达到2000至3000人的水平。

小米在供应链上通过投资布局构建壁垒,产品设计上专注90%消费者的刚需剔除多余功能降低成本打造超高性价比产品,最终成就了“小米之家”27万年坪效的杀手业态。

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